“满70元减15元”“55.9三杯”、“45.9两杯”……在90后晓琦（假名）的星巴克卡包中，躺着不少优惠券，让动辄30多元的咖啡，单价低至20元凹凸。

屡次默示“莫得酷爱进行价钱战”，声称要走高端道路的星巴克，如今却偷偷在价钱上玩起了“双面”格调，为啥？

星巴克不敌“廉价风”？

刚在本年3月来过中国的星巴克首创东谈主霍华德·舒尔茨，表态“莫得酷爱进行价钱战”的余音还未落，“9.9的风终于如故卷到了星巴克”就登上了话题热搜。

在酬酢平台上，“半价薅星巴克羊毛”“3元喝星巴克”等“终极省钱版”攻略已成为网友们垂危接续的话题。在不少蚀本者的感知中，如今思买到廉价星巴克咖啡并不是什么难事。

“这些优惠依然推送很深入。”晓琦告诉中新财经，“拼团咖啡”行径是在2023年推出的，而优惠券行径至少2023年就依然存在。

星巴克优惠行径。 截图自线上平台。

在不时的优惠行径背后，是星巴克的增速放缓。

星巴克2024财年第一季度财报真切，箝制2023年12月31日，全球同店销售额增长5%，增幅低于前一个财季，也低于分析师的预期。看成星巴克第二大市集，星巴克在中国市集的平均客单价着落了9%，而星巴克同时在全球平均客单价则是增长了2%。此外，星巴克全年收入预期下调，由10%-12%降至7%-10%。

对此，星巴克中国董事长和CEO王静瑛施展注解称，客单价裁汰的主要原因在于星巴克中国为辅助蚀本者购买频次而推出的个性化的优惠促销行径。“这使咱们巧合优化销售额和利润。”这意味着，“以价换量”已逐渐成为星巴克在中国市集的本质。

咖啡依赖者转向“性价比”

走高端道路，是星巴克一直以来的定位。2022年，在高端奶茶品牌纷纷降价，告别“30时期”时，星巴克却以本钱为由提价，大杯冰好意思式升至30元/杯。但是赌钱app下载，跟着咖啡由小众走向各人化，中国脉土新兴品牌和国外连锁品牌的竞争更加浓烈，“9.9元价钱战”成为常态，弥远蚀本咖啡的蚀本者开动更倾向于“性价比”，星巴克也不得不濒临这一本质。

看成咖啡重度依赖者，晓琦向中新财经默示，畴昔我方一直和共事购买星巴克看成下昼茶。但是如今，更低廉的咖啡品牌则成为了首选。“每周一次9.9元的瑞幸，中午的话自带杯去买manner，共事系数拼单的话就凑个星巴克的拼团。”

在蚀本者喜好的变化下，星巴克也开动发力国内线上渠谈，挤进直播间，走向更多元化营销。举例，在支付平台辅助弥远优惠，在短视频平台开设直播间参与团购，在腹地生存平台推送廉价新品。

一面是坚执走高端道路，一面却又要濒临竞争浓烈的咖啡市集，屡次强调“不测参与价钱战”的星巴克，最终选定以优惠促销这种形势，变相甩掉对廉价的姿态。

县城，是更好的选定吗？

连年来，中国咖啡市集呈现出高速增长、龙头集中、蚀本趋势多元化等特色，瑞幸咖啡、走时咖、库迪咖啡等中国脉土咖啡品牌快速崛起。艾媒征询数据真切，2023年中国咖啡市集鸿沟达到6178亿元，2025年将达万亿元。

对此，一向垂青中国市集的星巴克，将充满思象力的县城选作下一个“掘金地”。

星巴克中国董事长和CEO王静瑛此前默示，箝制第一季度，在中国近3000个县级以上城市中，星巴克只插足了857个。在畴昔几年中，星巴克中国县级市集的新店盈利才调也一直优于一线城市，因此，将接续加速下千里，进驻更多县级市集。

中国食物产业分析师朱丹蓬以为，尽管星巴克推出了诸多优惠，但低至一位数的咖啡实质上很难得回，因此并不会篡改其品牌调性。而变相的廉价促销也有助于星巴克向下千里市集鼓励，加多品牌的渗入率。

但是，看中县城后劲的并非唯有星巴克，瑞幸、库迪、走时咖等国内咖啡品牌正加速下千里推广。开到县城的星巴克，不仅要濒临当地蚀本者是否会为客单价三四十元的咖啡弥远买单的疑问，还要在蚀本者顷刻间的极新感事后，与更具价钱上风的一众咖啡品牌献技“贴身肉搏”。星巴克鄙人千里市集能否争夺更多份额，依然是一个未知数。